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意大利家具商為了降低庫存，ＣＳＩＬ最近舉辦了一個代表傳統(tǒng)分銷方式的大型樣品展，幾乎所有的連鎖店都有參與，同時又對在過去十二個月中購買過家具的２５００個家庭進(jìn)行了調(diào)查。 意大利市場的家具消費 １９９９年意大利廚房家具的銷量達(dá)７００００億意大利里拉。有些消費者除家具外還購買了電器和其它用具，包括廚房家具和電器平均為１１百萬里拉，不包括電器為５百萬里拉。椅子、桌子和手推車的銷量達(dá)到２０００－２５００億里拉。 紡織用品在家具中仍占主要位置。紡織和皮革的家具仍有上升的趨勢。家居家具銷售量達(dá)５８００億里拉。兒童用家具占７５％－８０％家具銷量。 家庭辦公室：３％的購買量 １９９９年一個新的特點是家庭辦公室部分占有３％的購買量，總計有１．５萬個意大利家庭購買家庭辦公室家具（桌子、工匠用的工作臺或家庭辦公室的一些簡單的家具），這是一個相對新的產(chǎn)品形式，并且，形成了不同的趨勢，從成套家具到辦公桌，從高技術(shù)的計算機臺到可以隱藏物體的箱子。 除了外觀形態(tài)外，市場分為兩部分：一部分是給真正的遠(yuǎn)端工作者準(zhǔn)備產(chǎn)品，另一部分是給不定期在家工作者準(zhǔn)備產(chǎn)品。 家具邁向電子商貿(mào)分銷的第一步 有一些家具連鎖商增加或減少地區(qū)的復(fù)蓋率，Ｒｉｃｃｉ、Ｉｍｍｅｌｕｎｇａ和Ａｖｅｎｔｉｎｏ都對電子商務(wù)領(lǐng)域感興趣，Ｒｉｃｃｉ在今年２月開始提供電子商務(wù)，Ｉｍｍｅｌｕｎｇａ在２０００年３月開始了。甚至于在美國，這個電話最早出現(xiàn)的國家，也仍然是“零十億元的商業(yè)”，但我們知道意大利以想象、靈活聞名。最重要的Ｉｎｔｅｒｎｅｔ網(wǎng)址投身于家具的銷售是在美國按可比美于歐洲投資水平發(fā)展的。雖然電子商務(wù)仍然是“積木和灰槳”，但它仍鼓勵人們?nèi)ヤN售。 在德國ＷＫ的站點能在１０分鐘內(nèi)回答用戶提出的問題。在英國的Ｍｅｒｅｗａｙ給予客戶全部的服務(wù)，但任何一個住在經(jīng)營店１英里的人是不會提交問題的。家具購買的經(jīng)驗一定是“高互動性”的，不愉快的購買過程只會令消費者投到別的競爭者。