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    “你看看這兩款木板有什么區(qū)別嗎？”永港偉方（北京）科技股份有限公司總經(jīng)理周雄志在接受采訪時，拿給記者兩塊木板。

    仔細翻看兩塊木板，除了顏色有明顯的差異外，顏色較深的一塊在紋理上更縝密、硬度上更加硬。事實上不僅如此，經(jīng)過測量，顏色深的一塊木板無論是在密度、硬度還是其他物理力學性能上均與珍稀紅木相差無幾。顏色較深的木板就是改性木，將普通木材比如桉樹、松木、楊木和杉木等經(jīng)過一定的物理和化學技術處理，變成高貴的紅木和楠木等，至少用肉眼看不出來什么差別，而永港偉方則是實現(xiàn)整個變化過程的“總魔法師”?！敖?jīng)過近10年的研究和試驗，目前已經(jīng)可以達到產(chǎn)業(yè)化的階段?！敝苄壑颈硎?，“產(chǎn)量已經(jīng)可以達到每年1000多立方米?！?/P>

    顯然，木材改性已經(jīng)開始了商業(yè)化之旅，那么永港偉方是如何實現(xiàn)這項技術商業(yè)化？改性木的市場潛力到底有多大呢？

    特殊的商機
 
    所謂改性木，是指在保持木材天然屬性的基礎上，通過現(xiàn)代的物理和化學技術，運用現(xiàn)代木材界面技術，在分子水平上改變木材微觀與超微觀界面屬性，從而克服木材的各種缺陷，同時賦予木材某些特殊的功能，提高木材的使用價值。簡單來說，就是將低檔木材改變成高檔木材的過程，就是改性。

    事實上，這項技術并不是什么新玩意，即便在中國也存在幾十年的時間了，但大都是一些物理方法為主，比如涂漆、壓縮等。而永港偉方所采用的技術則需要在前期投入大量的研發(fā)資金，風險很大，所以一直以來難以得到廣泛的推廣。即便是永港偉方來說，也持續(xù)不斷的投入研發(fā)近10年之久。

    可以說，這項技術得以產(chǎn)業(yè)化，對于中國林業(yè)發(fā)展的好處是不言而喻的。

    數(shù)據(jù)顯示，中國已成為世界上人工林造林最大和人工林木材生產(chǎn)最多的國家，人工林面積為6168.84萬公頃，人工林蓄積量為196052.28萬立方米，人工林木材生長速度快，但缺陷明顯，木材的材質(zhì)遠遠達不到各方面的使用要求，更滿足不了人們對高檔木材的強勁需求。中國每年木材消耗量為3億多立方米,而目前木材供應的缺口超過1億立方米以上，中國每年的原木進口量達4000萬立方米，是典型的進口依賴型國家。據(jù)預測中國潛在的木材供應缺口到2015年將達到1.5億立方米，這個數(shù)字超過了加拿大2009年全部的產(chǎn)量。在這個背景下，中國需要每年以8%～10%的增長率來增加原材料供應量，在2011年以后，潛在的全球原木出口供應能力將只允許中國每年以3%～4%的增長率來增加進口供應量。

    中國木材生產(chǎn)產(chǎn)量雖然大量增加，但存在材質(zhì)低下的致命缺陷，不能從根本上滿足中國消費者對高檔木材的需求，即便進口量也在快速增長，但對中國市場來說也是杯水車薪。

    簡單的數(shù)學題就可以看到改性木存在巨大的市場空間，按照發(fā)改委規(guī)劃，中國每年消耗的3億多立方米木材中有5%為改性木材，算下來這個市場總規(guī)模是900億，且市場容量會不斷的增長。

    實際上，就技術而言，美國要更具備優(yōu)勢，能夠結(jié)合物理化學方法，集環(huán)保、尺寸穩(wěn)定、防腐、性能和紋理美觀等特性于一身。但其在產(chǎn)業(yè)化方面相比中國來說，就顯得較為落后，一方面美國擁有大量的原始森林，根本不會為找不到優(yōu)質(zhì)木材原料而擔心，另一方面，美國消費者還是相對偏愛真正的高檔木材，對改性木并不十分感冒。這種局面與中國市場環(huán)境形成了鮮明的對比。

    永港偉方則敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個藍海市場，并且解決了核心技術缺失的問題。“這項技術的產(chǎn)業(yè)化對于中國來說，更具現(xiàn)實意義。”周雄志表示，“可以說這是中國特殊環(huán)境造就的特殊商業(yè)機會?！?/P>

    找到方法

    永港偉方同樣經(jīng)歷了商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。這家公司最初的定位是解決人造板生產(chǎn)過程中環(huán)保、成本和功能等問題，永港偉方率先在業(yè)內(nèi)提出了“助劑”的概念?！爸鷦币舱橇之a(chǎn)工業(yè)的關鍵化工原料，其性價在相當大的程度上決定了木制品的質(zhì)量和生產(chǎn)成本。

    在中國，“助劑”是兩個極端的市場：高端市場被國外大型公司所占領，雖質(zhì)量好、但價格高，個性化服務欠缺；低端市場是國內(nèi)小型公司，在防水、防潮、環(huán)保、牢固等技術指標無法達標。

    永港偉方研制的“助劑”，不僅能減少甲醛等的含量，而且性價比要比國外同類產(chǎn)品更加具有優(yōu)勢。而此時永港偉方采取的是技術授權的商業(yè)模式，如果說在國外，可能永港偉方會成為林業(yè)中的“高通”，但在中國現(xiàn)有的環(huán)境下，則很難行得通。

    把技術轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務成為了必須，只有這樣才能保障自身利益的最大化。此時的永港偉方逐漸摸索到適合行業(yè)特點的商業(yè)模式，即由技術發(fā)展到做產(chǎn)品，再由產(chǎn)品發(fā)展到做綜合性的解決方案。這帶給永港偉方巨大的經(jīng)濟效益，2009年實現(xiàn)營業(yè)額9000萬元，2010年1.39億元，且保持40%的年復合增長率，現(xiàn)在市場上每10張纖維板中，就有3張應用了永港偉方的技術和“助劑”。

    “此時的永港偉方已經(jīng)具備實力將改性木進行產(chǎn)業(yè)化。”周雄志表示，“長遠來看，改性木市場將更大，并且對企業(yè)未來發(fā)展起到至關重要的提升作用。”

    為此，永港偉方重點解決了木材與化學物質(zhì)的融合性，既要增加強度，又要增加致密度，這是一個世界性的難題，打個比方來說，如果把木板比作一幢大樓，木材的纖維就是鋼筋，其余的則是混凝土，這就需要化學物質(zhì)能夠很好地在其中滲透；所用的化學物質(zhì)要達到環(huán)保的要求，這是與目前現(xiàn)有技術的最大區(qū)別等相關的技術細節(jié)。

    通過對“助劑”和改性木相關技術的不斷突破，客觀上為永港偉方的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型提供了重要支撐，轉(zhuǎn)型為木材方案解決供應商已經(jīng)成為必然選擇。

    成功的轉(zhuǎn)型為永港偉方帶來了廣闊的發(fā)展空間，目前永港偉方已經(jīng)與地板、門窗、家具等大量使用木材的領域，以及園林景觀、高檔房地產(chǎn)等初步建立了合作關系，永港偉方終于實現(xiàn)了通過對核心技術的突破進而掌握產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，最后打通了整個木材產(chǎn)業(yè)鏈，成為中國最大的木材方案解決提供商。“永港偉方將進一步加強技術研發(fā)，為未來發(fā)展不斷的輸入高質(zhì)量產(chǎn)品?！敝苄壑救缡钦f。