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　　我們知道，一個沒有差異性的產(chǎn)品是不具備市場競爭力的，捫心自問你的產(chǎn)品、你的服務與競爭對手相比有沒有什么差別，消費者憑什么選擇你的產(chǎn)品。在市場經(jīng)濟條件下，各種產(chǎn)品已進入同質化競爭，消費者很盲目，如果你的產(chǎn)品沒有差異性，他們就沒有必要非得選擇你的產(chǎn)品。這里所說的差異性是包含營銷各個方面的，如產(chǎn)品概念、目標人群定位、銷售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷方式、銷售支持、售后服務等等。比如目標人群的定位就要考慮到你產(chǎn)品是賣給所有消費者還是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是年輕人。只有了解了自己產(chǎn)品的差異性，才能有針對性地進入消費市場。

       

　　二步法則：絕對與眾不同

　　如果你認為自己產(chǎn)品也有差異性，但如果放到整個行業(yè)、整個市場中來看，別人早就使用了，嚴格來說你的差異性不是好的差異性，實際上還是在與同行進行同質化競爭，要想使自己在競爭中領先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對與眾不同, 非常突出。

　　三步法則：相關性

　　如果你的產(chǎn)品具有差異性而且還絕對與眾不同，還不能保證你的產(chǎn)品能夠暢銷、被消費者接受，要做到產(chǎn)品暢銷你還要問一下，產(chǎn)品絕對與眾不同的差異性對消費者來說是否相關、是否感興趣，是否能夠滿足消費者的需求?如果不是，這個絕對與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對消費者來說，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。

　　我們要根據(jù)消費者的主需求進行定位，而主需求怎么判斷，那要通過市場調查才能明白。很多企業(yè)對市場調查不重視，往往對消費者需求主次不分，有的將所有的需求當成主需求，有的將一些無關緊要的需求當成主需求，這些企業(yè)是選對了方向但選錯了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費者目前最需要什么，這是一種典型的盲動癥。要想使自己的產(chǎn)品能夠勝出就必須考慮相關性，認清消費者的主需求。

　　四步法則：奇異性

　　沒有奇異性的產(chǎn)品和服務是沒有市場吸引力的，但很多企業(yè)為了追求奇異而奇異，常常犯一些低級錯誤，還有企業(yè)常常把一些專利、大獎當成奇異性進行宣傳，也不管消費者是不是最需要。有的企業(yè)甚至認為免檢就是最好，在許多國家免檢產(chǎn)品接二連三出現(xiàn)問題的情況下，他們還把“國家免檢”四個大字作為奇異性進行訴求。有機構做過一個市場調研，發(fā)現(xiàn)在一部分消費者心目中，“免檢”有可能意味著生產(chǎn)過程失去監(jiān)督，質量有可能更不可靠。

　　五步法則：利益性

　　不能給消費者提供利益的產(chǎn)品、服務是無法打動消費者的。如果一個產(chǎn)品、一個品牌、一種服務不能夠給消費者帶來利益、好處、快樂，避免麻煩和痛苦，消費者的需求不能被滿足，那么這個產(chǎn)品就沒有競爭力，將會面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費者的利益，那么你的產(chǎn)品就能做活，就會持續(xù)不斷的發(fā)展。比如現(xiàn)在很多家居產(chǎn)品越來越人性化，在設計上也多從人體工程學的角度出發(fā)，更多地照顧消費者的使用感受。如果你的產(chǎn)品同時能夠滿足消費者心理和生理的需求，那么你一定會成功。

　　六步法則：承諾性

　　如果你的產(chǎn)品有絕對與眾不同的差異性，而且是消費者需要的，那么你就要向你的消費者、經(jīng)銷商、社會做出一個鄭重的符合實際的承諾，以解除他們的后顧之憂，只有這樣你的產(chǎn)品才會很快的被接受。如原來好多企業(yè)對產(chǎn)品實行“三包”，現(xiàn)在許多企業(yè)和保險公司合作，保險公司對其產(chǎn)品進行承保，這些都是承諾，問一下自己有沒有令人信服的承諾。

　　如果你的承諾不符合實際，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸得粉身碎骨?！皻W典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的證明。

　　七步法則：建品牌

　　現(xiàn)在是品牌制勝的時代，產(chǎn)品的品牌形象一旦給消費者留下了惡劣的印象，消費者就不會再選擇他的產(chǎn)品、接受他的服務，所以品牌打造的成功與否是衡量市場營銷成敗的一個標準。如大名鼎鼎的“達芬奇”家居，在去年被爆售假之后，先是傲慢不肯認錯，后來在中國消費者和媒體的抗議下，又自導自演了一出鬧劇，在消費者的心目中對其已經(jīng)產(chǎn)生惡劣的印象，其品牌影響力不復從前，其銷量也大受影響，這是自食其果。 企業(yè)想在市場競爭中立于不敗之地，就要從創(chuàng)業(yè)初期開始重視品牌建設，管理好自己的品牌。