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1999年9月,盡管德國(guó)的家具廠都在忙于準(zhǔn)備將在德國(guó)的東威斯特法倫、上弗蘭和南部德國(guó)舉行的巡回家居博覽會(huì)，仍有很大一批家具制造商其中包括：W.Schillig,Erpo mit Dreipunkt,Thomas-Lattoflex,Rhoen-Moebel,Benecke-Kaliko以及德國(guó)家具出口集團(tuán)的Dissselkamp ,Gepade,Incasa,Kaase,Poetter等眾多企業(yè)不辭萬(wàn)里來(lái)到上海，參加了1999年9月14至17日在那里舉行的第五屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)。 中國(guó)在招手，許多廠商來(lái)了，目的是為了表明其在第五屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)上的存在。該展覽會(huì)在1998年已取得很大成功，而1999年的規(guī)模更大，總展覽面積為50000平方米，整個(gè)展覽會(huì)可以說(shuō)是中國(guó)家具業(yè)整體發(fā)展的真實(shí)寫(xiě)照。來(lái)自中國(guó)各省共200多家中國(guó)廠商參展，展示了中國(guó)家具業(yè)的最高水平。展覽會(huì)不僅服務(wù)于中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更放眼包括臨近的亞洲國(guó)家、美國(guó)和歐洲在內(nèi)的整個(gè)世界家具業(yè)。 從上海的這次家具展可以看出，已對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入研究的家具制造商越來(lái)越關(guān)注中國(guó)。僅僅把產(chǎn)品帶到上海去參展是不夠的，不能指望半個(gè)中國(guó)會(huì)自動(dòng)奔向你展出的家具。因而必須進(jìn)行預(yù)先的市場(chǎng)分析，研究中國(guó)人的生活、居住及購(gòu)物習(xí)慣，之后再做出決定什么樣的產(chǎn)品將在中國(guó)市場(chǎng)上更有前途。不過(guò)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品總比低檔的劣質(zhì)品受歡迎。在上海的這次家具展上，意大利人再次顯示了他們打入別國(guó)市場(chǎng)的集體力量。來(lái)自歐洲、美洲和亞洲的共200多家海外展商中，意大利展商又一次占據(jù)了主導(dǎo)地位。由意大利對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)和意大利家具工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合組織的“意大利館”內(nèi)，共有88家意大利公司展出了他們的產(chǎn)品。此外，還有一些來(lái)自意大利的獨(dú)立展商，如Natuzzi公司首次來(lái)上海參展就單獨(dú)租下面積為360平方米的展位。（當(dāng)然，德國(guó)Erop公司的展出陣容也十分強(qiáng)大，展臺(tái)面積為320平方米）。意大利人隨處不忘展示其設(shè)計(jì)才華，他們?cè)谏虾Ｅe辦的專場(chǎng)演示會(huì)和設(shè)計(jì)技術(shù)交流會(huì)，都頗受好評(píng)。 但德國(guó)、西班牙、法國(guó)和丹麥的展商也不必因?yàn)椤耙獯罄谥袊?guó)”的“來(lái)勢(shì)兇猛”而亂了陣腳。德國(guó)參展的茵卡薩公司就在開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)方面成功地開(kāi)創(chuàng)了新的思路---在上海建立合資企業(yè)。一年多以來(lái)，總經(jīng)理海諾先生終于在中國(guó)找到了理想的合作伙伴，并于展覽會(huì)開(kāi)幕時(shí)在不海建國(guó)飯店召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，展示了在中國(guó)制造的茵卡薩家具。 海諾先生與中國(guó)企業(yè)合作的形式如何呢？他的中國(guó)項(xiàng)目是把茵卡薩產(chǎn)品大綱中的部分產(chǎn)品以許可證的形式完全在上海生產(chǎn)，產(chǎn)品主要在中國(guó)的市場(chǎng)上進(jìn)行銷售。合資公司通過(guò)與上海同濟(jì)大學(xué)的合作，使公司成為在中國(guó)家具業(yè)引入生態(tài)環(huán)?？茖W(xué)方面具有開(kāi)創(chuàng)性的企業(yè)之一。 國(guó)際市場(chǎng)上，德國(guó)家具不論是設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品革新和產(chǎn)品質(zhì)量都顯示出雄厚的實(shí)力。一些德國(guó)家具出口商在海外市場(chǎng)上取得的成功就說(shuō)明了這一點(diǎn)。德國(guó)家具業(yè)的營(yíng)業(yè)額一直保持占?xì)W洲家具業(yè)總營(yíng)業(yè)額的28%左右，是歐洲最大的家具生產(chǎn)國(guó)。意大利居第二位，占18%，英國(guó)居第三，占14%。這也表明了德國(guó)家具制造業(yè)的實(shí)力。但在家具出口方面，意大利的家具出品額為135億馬克，遠(yuǎn)高于德國(guó)74億馬克的出口額。然而意大利的家具出口在1998年下降了7%，德國(guó)的家具出口卻于同期增長(zhǎng)了9.2%，雖總額仍位居意大利之后，但已可以看出，德國(guó)家具的出口正在得到好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。以下是德國(guó)幾家主要的大型家具企業(yè)的側(cè)面介紹，從中您可以更好地了解目前德國(guó)家具業(yè)的發(fā)展情況。 Willi Schillig “設(shè)計(jì)與質(zhì)量并重” Willi Schillig在50年前還是一個(gè)家族式管理的小廠，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展擴(kuò)大，至今已成為歐洲著名的軟墊家具生產(chǎn)企業(yè)之一。該公司目前有950名員工，廠房面積為90000平方米。1996年，又新建成設(shè)計(jì)中心，約占2500平方米，大型展覽中心3500平方米和緊靠設(shè)計(jì)中心的樣品試制車間，以便設(shè)計(jì)與樣品試制兩個(gè)部門的密切合作。整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程是按照現(xiàn)代化的生產(chǎn)流程來(lái)安排的，采用新生型的電腦控制并監(jiān)督生產(chǎn)過(guò)程。 公司不僅重視產(chǎn)品的質(zhì)量，同樣重視產(chǎn)品的新型設(shè)計(jì)，使沙發(fā)有良好的坐墊質(zhì)量和合適性。在提高產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司很早就開(kāi)始了與名牌皮貨商和填充材料商們的合作。除了這些保證沙發(fā)質(zhì)量的舉措外，公司還通過(guò)貫徹歐洲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及ISO9001加強(qiáng)在質(zhì)量方面的優(yōu)勢(shì)。 Willi Schillig公司逐漸意識(shí)到國(guó)外市場(chǎng)的重要性，已在美國(guó)設(shè)立了展示和銷售廳。為開(kāi)拓遠(yuǎn)東市場(chǎng)，在北京設(shè)立了產(chǎn)品陳列室，并雇傭當(dāng)?shù)氐匿N售和咨詢?nèi)藛T。此外，公司還積極參加世界各地舉辦的家具展覽會(huì)，如1999年9月在上海舉辦的中國(guó)國(guó)際家展覽會(huì)等。公司用多種語(yǔ)言投入了國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)直接通訊。 Krauss+Weinbeer “面向市場(chǎng)，迅速應(yīng)對(duì)” Krauss+Weinbeer公司迄今200多年的歷史已足以證明公司的生命力和穩(wěn)定性，這其中傳統(tǒng)是決定性的因素，然而家具企業(yè)若想獲得成功就必須與時(shí)代的發(fā)展和市場(chǎng)的變化相適應(yīng)，Krauss+Weinbeer也是如此。 即將進(jìn)入2000年時(shí)，公司在Lichtenfels的展覽中心舉行了以“2000年的方案”為主題的展示，期間推出了4款最新設(shè)計(jì)的新式軟墊沙發(fā)系列---"Chorusline ","Cityline","Comfortline"和"Compactline"系列，幾款系列沙發(fā)分別適合不同對(duì)象和各種居住要求。如“Chorusline”的雙位沙發(fā)適合寬敞的房間，座位與地面之間的距離更大使這種沙發(fā)看起來(lái)更美觀、大方?！癈ityline”是一種時(shí)髦的設(shè)計(jì)樣式，造型清新、明朗，并可以有多種組合可能，這一系列更適合于現(xiàn)代化的住房條件?！癈omfortline”的突出特點(diǎn)是靠背高和座靠舒適，設(shè)計(jì)中有效地運(yùn)用了人體工效學(xué)，使沙發(fā)具備了最佳的座靠享受?！癈ompactline”適合于既要求加工質(zhì)量好，又要求價(jià)格便宜的顧客。 以上四大系列沙發(fā)的顏色、形狀和功能都是準(zhǔn)確按照顧客類別而設(shè)計(jì)的，重視“現(xiàn)代風(fēng)格”、“功能齊全”。沙發(fā)的面料更多的采用絲絨和微纖維。色彩多用淺流行色，如米色、灰色等流行色。 Hofmann “成功不是偶然的” “成功不是偶然的” 一直以來(lái)是Hofmann公司的座右銘和制訂策略的出發(fā)點(diǎn)。Hofmann公司多年來(lái)一直從事轉(zhuǎn)角廚房家具的生產(chǎn)，靈巧的設(shè)計(jì)，始終吸引著顧客。Hofmann公司新產(chǎn)品的推出都是在進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)研之后，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)并推廣到人們的現(xiàn)代化餐廳中的。實(shí)木餐廳家具是公司的核心產(chǎn)品。 Hancaro “花樣翻新，永無(wú)止境” Hancaro軟墊家具