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4月27日—28日，由綠家居+綠居委-中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)綠色家居環(huán)境技術(shù)工作委員會(huì)主辦，網(wǎng)易家居獨(dú)家戰(zhàn)略合作的“2017中國(guó)家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)論壇” 在北京龍城麗宮酒店成功舉辦。

大會(huì)匯聚了中國(guó)家裝產(chǎn)業(yè)的60多位行業(yè)大咖，近800位家裝行業(yè)大腕、互聯(lián)網(wǎng)家裝大咖、設(shè)計(jì)大師、知名學(xué)者，以及全國(guó)及省市行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)袖和業(yè)內(nèi)精英。

近40個(gè)高水平演講，從家裝商業(yè)模式變革、整裝、供應(yīng)鏈、家裝后市場(chǎng)、VR技術(shù)、大數(shù)據(jù)等六大版塊奉上干貨滿滿的主題演講。

關(guān)永康：很開(kāi)心有這樣的機(jī)會(huì)和大家分享我們這幾年的心得。首先，我們做家裝市場(chǎng)做得很少，目前我們主要的方向是服務(wù)于房開(kāi)商，中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的前十強(qiáng)，我們服務(wù)了六強(qiáng)，包括萬(wàn)科、碧桂園、榮創(chuàng)、保利、金地、招商等一系列。

今天我分享的是對(duì)有關(guān)整裝，或者是未來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)全套東西的解讀。今天我想很簡(jiǎn)單地通過(guò)十來(lái)分鐘的發(fā)言跟大家分享四個(gè)事，一是整體整裝的趨勢(shì)。二是什么叫整體整裝，它所涵蓋的內(nèi)容，包括有哪幾大產(chǎn)品，在我們看來(lái)有八個(gè)包。三是今天的內(nèi)容，以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)整個(gè)的整裝工業(yè)化問(wèn)題。四是我們?cè)谶@幾年時(shí)間干了什么。

我來(lái)自深圳家協(xié)，中國(guó)第一大行業(yè)協(xié)會(huì)，沒(méi)有之一。我們今天稱之為逆推式設(shè)計(jì)，整裝的難點(diǎn)我不想花太多的時(shí)間，在座的都是專家。我想說(shuō)的是對(duì)你們而言在未來(lái)個(gè)性化整裝將會(huì)成為無(wú)論是工裝企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)，乃至家裝企業(yè)必須要解決的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。

第一個(gè)話題，未來(lái)的整裝應(yīng)該涵蓋什么。剛才馬總說(shuō)的有一個(gè)核心點(diǎn)，以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)是對(duì)的，第一個(gè)是設(shè)計(jì)包，所有的業(yè)主首先第一個(gè)是要得到一個(gè)設(shè)計(jì)包，之后是一個(gè)施工包。今天在座的家裝企業(yè)提供的是家裝服務(wù)包的業(yè)務(wù)，你們沒(méi)有產(chǎn)品，你們的產(chǎn)品實(shí)際上是一種服務(wù)。第三個(gè)是總裁包。第四個(gè)是收納家具包，也稱之為定制家具或固裝家具包。第五是活動(dòng)家具。六是軟裝飾品。七是家用電器。八是家居用品。通過(guò)八大包消費(fèi)者才能實(shí)現(xiàn)完整的住家，留意八個(gè)包，中間有非常嚴(yán)格的邏輯，這是這么多年來(lái)整個(gè)的住宅產(chǎn)業(yè)鏈，或者稱之為泛家居產(chǎn)業(yè)鏈全到的產(chǎn)業(yè)分布的邏輯。前面兩個(gè)包稱之為服務(wù)大包，包括設(shè)計(jì)、施工，所以今天在座的所有家裝公司，你們是一個(gè)服務(wù)商。后面兩個(gè)包稱之為功能包，和風(fēng)格調(diào)性沒(méi)有關(guān)系，或關(guān)系不大。中間的四個(gè)包，跟風(fēng)格才會(huì)相關(guān)。

跟大家分享一個(gè)觀點(diǎn)，稱之為長(zhǎng)篇效應(yīng)，什么叫標(biāo)準(zhǔn)化，什么叫個(gè)性化。四個(gè)包中越往前走標(biāo)準(zhǔn)化程度越高，越往后走個(gè)性化程度越小。今天各位談?wù)撍械臉?biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化的時(shí)候我跟大家強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，所有的建材是完完全全、徹徹底底的可以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的。越往后走，尤其去到所有的活動(dòng)類產(chǎn)品，各類的軟裝一定是個(gè)性的。你們不要企圖一口吃下一個(gè)大胖子，也是不可能的。站在你們的角度上，你以為在展廳上擺上三五裝床就頂?shù)蒙霞t星美凱龍的一萬(wàn)多張嗎？說(shuō)便宜不是最便宜，說(shuō)最好也不是最好，這是零售的業(yè)態(tài)，我為不認(rèn)為虛擬現(xiàn)實(shí)能完全推倒紅星美凱龍。家居行業(yè)是重體驗(yàn)的，僅僅作為信息的傳遞我同意。

未來(lái)我們認(rèn)為有幾個(gè)趨勢(shì)是非常明顯的，第一，產(chǎn)業(yè)整合。今天我來(lái)到這里，因?yàn)槟銈兪钦麄€(gè)在八大包理論的第二包，你們站在產(chǎn)業(yè)前端，你們是有資格往下端進(jìn)行嘗試的，我們稱之為整個(gè)生態(tài)鏈的前端。不要忽略，后面也在突圍。

余工在臺(tái)上講的有關(guān)TOTO的案例我補(bǔ)充一點(diǎn)，四個(gè)月前我專門(mén)和復(fù)星地產(chǎn)考察日本兩個(gè)時(shí)間，考察一個(gè)主題就是整體衛(wèi)浴。在日本100%精裝，在日本所有的精裝住宅里有70%配的是整體衛(wèi)浴，TOTO就是其中一個(gè)。

問(wèn)題來(lái)了，我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，如果把任何的長(zhǎng)寬高，任何一個(gè)尺寸的變化稱之為一個(gè)規(guī)格，全日本的整體衛(wèi)浴有多少規(guī)格？你們很難想象，全日本整體衛(wèi)浴有七個(gè)規(guī)格，全日本是從南到北，就意味著日本的建筑設(shè)計(jì)室是根本不需要設(shè)計(jì)整體衛(wèi)浴的。因?yàn)樗械?D模型、水電定位、強(qiáng)電、弱電一并解決，這就是工業(yè)化設(shè)計(jì)，這就是裝配式設(shè)計(jì)。

我認(rèn)為，中國(guó)如果要實(shí)現(xiàn)內(nèi)裝工業(yè)化的前提首先是布品標(biāo)準(zhǔn)化。我經(jīng)常說(shuō)國(guó)家不作為，三大產(chǎn)業(yè)從建筑到室內(nèi)、到布品，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)語(yǔ)言把三個(gè)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一在一起，到當(dāng)前為止中國(guó)作為全球最大的住宅產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)居然還在用軸線定位法，全世界全部改為完成鏈定位法。我覺(jué)得國(guó)家應(yīng)該在這方面投入更多的力量，去統(tǒng)一整個(gè)住宅內(nèi)裝和布品的度量衡。這是關(guān)鍵的關(guān)鍵。

第三個(gè)問(wèn)題，什么叫即產(chǎn)時(shí)銷。越是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品越通過(guò)你們集采，越準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，你們就應(yīng)該做成一個(gè)開(kāi)放式的平臺(tái)，不應(yīng)該你們賣，應(yīng)該讓做床墊、布品的廠家賣，因?yàn)槟銈儙退麄円髁恕?

王石十年前一直在談地產(chǎn)行業(yè)的白衣時(shí)代，今天白衣時(shí)代不僅在地產(chǎn)行業(yè)，未來(lái)在家裝行業(yè)一定是利潤(rùn)越來(lái)越低的。如果要做到這一點(diǎn)，你們得關(guān)注一個(gè)問(wèn)題，包括萬(wàn)科都做的事情，叫深度挖掘客戶價(jià)值。把你們的客戶服務(wù)好，從他們身上不要企圖一口氣吃個(gè)大胖子，源源不斷慢慢吃。隨著你們?cè)谇岸苏虾蠖怂械漠a(chǎn)品，為客戶提供一體化解決方案，從而讓你們的利潤(rùn)源源不斷地來(lái)。

國(guó)家推動(dòng)精裝是非常有必要的，原因是裝修一套房子，裝修完畢以后倒出來(lái)的垃圾通過(guò)你們的手至少達(dá)到2噸重，二手房要倒出來(lái)的垃圾5噸重。如果我把一個(gè)洗手間、廚房設(shè)計(jì)為貼的每一塊磚，300×300，進(jìn)場(chǎng)不需要揭磚、磨邊，你得多快。我們所有的衛(wèi)生間一定是300×300滿鋪的，你們沒(méi)機(jī)會(huì)做，因?yàn)楝F(xiàn)在萬(wàn)科早就實(shí)現(xiàn)這套完成面定位法，進(jìn)場(chǎng)全滿鋪。這才是我今天來(lái)的理由，我希望大家未來(lái)你們?cè)O(shè)計(jì)的空間要灌輸一個(gè)概念，什么叫模式。中國(guó)沒(méi)有資源，你們?cè)诖罅坷速M(fèi)，不是你們?cè)诶速M(fèi)，因?yàn)橹袊?guó)建筑本身就不標(biāo)準(zhǔn)。

最大的差異我也不說(shuō)了，希望跟大家分享更有價(jià)值的東西。成本是很關(guān)鍵的，你們認(rèn)為在我們看來(lái)，真正在控制成本的是設(shè)計(jì)，馬總說(shuō)得很對(duì)，我支持他。成本是設(shè)計(jì)出來(lái)的，不是靠集采、不是靠節(jié)點(diǎn)控制出來(lái)的，設(shè)計(jì)之初必須導(dǎo)入魔術(shù)的概念。

原來(lái)的設(shè)計(jì)方法從建筑到室內(nèi)、到布品?，F(xiàn)在我們認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵是錯(cuò)誤的，我們四年時(shí)間一直推行一個(gè)關(guān)鍵，包括做建筑設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)，我們是這么想的，先了解消費(fèi)者的居家習(xí)慣，再放入滿足消費(fèi)習(xí)慣的家居布品，之后通過(guò)功能空間，然后控制起來(lái)，包括居家動(dòng)線、會(huì)客動(dòng)線結(jié)合起來(lái)。我經(jīng)常和房開(kāi)商說(shuō)，一個(gè)好的戶型不是建筑設(shè)計(jì)師做的，建筑設(shè)計(jì)師接觸的消費(fèi)者比我們了解得少得多，他不夠了解。另外，評(píng)估一個(gè)戶型是否好用一定有把尺子，這把尺子就是家居，尤其是系統(tǒng)化收納家居。

重申模數(shù)的概念，第一，房子就是工業(yè)品，任何的工業(yè)品必須談模數(shù)。第二，所有的鋁型材、各類的瓷磚、建材、家居、板材，如果把它弄干凈，里面一定有模數(shù)。第三，家居各模數(shù)是以板材最大利用化為尺度。再次強(qiáng)調(diào)，任何的設(shè)計(jì)模數(shù)是第一關(guān)鍵。

所有的設(shè)計(jì)都是從外到內(nèi)的，以軸線定位法做成的房子最后一定是以大量的定制家具做收口、收尾。我們不這么做，我們不做定制家具，我們反推，我們定制一個(gè)房子先從內(nèi)到外，把成品家具往里推，之后窗戶放哪、門(mén)放哪，最后才確定，這是我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)房子的方式。

大家說(shuō)你在扯，這是設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的案例。今天給大家一個(gè)真實(shí)的案例，這個(gè)項(xiàng)目就在北京，北京成壽寺的B5地塊，是拆遷房、也是安居房，是一個(gè)剛需項(xiàng)目。這個(gè)邏輯就是布品到室內(nèi)空間、到建筑。這個(gè)案例是剛剛完成，目前正在建的。

我們和房開(kāi)商的合作有數(shù)字化程度，沒(méi)有數(shù)據(jù)為支撐是假的，這是我們對(duì)房開(kāi)商標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的承諾。大家覺(jué)得奇怪，我們系統(tǒng)是怎么搭建的，目前為止我們最大的客戶是萬(wàn)科，和萬(wàn)科整整合作四年時(shí)間，目前完成萬(wàn)科全套的廚房、臥室、門(mén)廳、衛(wèi)浴、家政全系列。在今年更加完成了客餐廳、書(shū)房、樓梯，總共九大系統(tǒng)。

再次說(shuō)明一下，我們來(lái)自于全國(guó)最大的行業(yè)協(xié)會(huì)，深圳家協(xié)。我們對(duì)于房開(kāi)商的服務(wù)真是跨界式設(shè)計(jì)，我們集合了大量的國(guó)際化人才。另外，我們從原來(lái)十多萬(wàn)平米的深圳國(guó)際家居展轉(zhuǎn)化為未來(lái)要做的中國(guó)住宅展。

我們?cè)?5日和德國(guó)貝爾有一個(gè)戰(zhàn)略簽約，我們向德國(guó)貝爾輸出圈套的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)模塊化的產(chǎn)品，今年首先推出四大空間，包括衛(wèi)浴、廚房、入戶、采光。我們一直在堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，因?yàn)檫@是中國(guó)工業(yè)化體系的未來(lái)，也是中國(guó)內(nèi)裝工業(yè)化的、住宅裝配化的未來(lái)。謝謝大家。

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