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牐牎昂獻萘橫”模式實現(xiàn)共贏

牐牪瘓們案嶄站侔焱暄刑只岬摹吧現(xiàn)橇盟”，創(chuàng)建于2005年，是安防行業(yè)以5家公司為主成立的上海智能化產(chǎn)品供貨商聯(lián)盟。聯(lián)盟企業(yè)分別代表了智能化及安防行業(yè)的最重要的幾個門類：弱電線纜及綜合布線系統(tǒng)、CCTV系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)和BA機電控制系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、一卡通及RFID無線射頻識別應(yīng)用系統(tǒng)、樓宇對講及智能家居系統(tǒng)、周界報警及家庭防盜等。聯(lián)盟的目的就是為了發(fā)揮在智能化產(chǎn)品方面的整體優(yōu)勢，并在技術(shù)集成、價格體系、服務(wù)保障等諸方面給予集團客戶以利益最大化。

牐牼萘私?！吧现锹?lián)盟”的產(chǎn)品鏈是互補的，各企業(yè)之間的產(chǎn)品不能重復(fù)，從源頭上杜絕了企業(yè)利益上出現(xiàn)矛盾。聯(lián)盟成員——領(lǐng)科無線射頻系統(tǒng)(上海)有限公司總經(jīng)理錢國平透露，聯(lián)盟會適當(dāng)吸納新成員，完善產(chǎn)業(yè)鏈，這樣各企業(yè)的經(jīng)營費用會降低很多，而且市場效果不會受影響。目前，聯(lián)盟已經(jīng)由最初成立時的5家擴展為現(xiàn)在的6家成員單位。

牐犠魑一種全新的企業(yè)合作模式，經(jīng)過近3年的磨合之后，各成員企業(yè)相繼嘗到合作甜頭，在上海地區(qū)已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)的廣泛認可，效益有了顯著提高。同時，凡是與“上智聯(lián)盟”整體簽訂供貨協(xié)議的房產(chǎn)集團都將得到聯(lián)盟所提供的金牌合作伙伴的供貨價格和售后增值技術(shù)服務(wù)。

牐犚的諶聳恐賦觶“上智聯(lián)盟”這種全新的企業(yè)合作模式不僅有利于整合成員的信息和客戶資源，做到資源的集約化、擴大化、有效化，為用戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的配套產(chǎn)品和全方位的服務(wù)，而且聯(lián)盟在運行中，聯(lián)合抵制不誠信者、揭露偽劣產(chǎn)品，對行業(yè)行為自律起到一定的客觀作用，有利于規(guī)范市場運作、實現(xiàn)行業(yè)自律管理。在發(fā)育尚不完善的市場里，這種聯(lián)盟起到了一種制約和示范的效應(yīng)。

牐牎疤逖槭健庇銷模式受青睞

牐犛胝庵幀昂獻萘橫”的聯(lián)盟模式截然不同的另一種營銷模式也廣受業(yè)內(nèi)歡迎。在剛剛結(jié)束的北京奧運會中，海爾集團在北京市朝陽公園正式開放U-home“四海一家”奧運體驗中心也賺足了眼球。參觀者可以在“四海一家”里，觸摸到未來一天16小時的生活，體驗早上在家中、在辦公室、回家路上、夜晚在家中四種情景，分別展示了海爾為消費者提供的U-home未來生活解決方案。

牐牼萘私猓這種“體驗式”營銷模式不止海爾獨有，早有企業(yè)先行一步了。上海索博在廈門建立了Thinkhome索博智能家居體驗中心，在濟南、溫州、南昌等都建有類似的體驗中心。而波創(chuàng)科技則一口氣在深圳、廣州、廈門、太原、南京等地開出了多家體驗店，并多次表露要在全國各大城市建立“波創(chuàng)體驗中心”的決心。此外，像霍尼韋爾、海信、東客、泊聲、逸家、安明斯業(yè)內(nèi)企業(yè)都有自己的體驗中心。