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改革開放以來，中國家具業(yè)取得了巨大的發(fā)展。1998年，中國的家具業(yè)產(chǎn)值已達870億元，出口額22億美元。到下一世紀初，中國將成為世界第三大家具生產(chǎn)國，在國際家具業(yè)中占有重要的一席。另一方面，中國的家具業(yè)現(xiàn)在面臨著強勁的國際、國內(nèi)競爭壓力；在國際上，東盟國家正在爭奪我國的中、低檔家具市場份額；而歐美國家正在搶占我國高檔家具的市場份額。我國將于今年年底或明年年初加入世界貿(mào)易組織，家具關(guān)稅將從目前的22%下降到10%左右，這為國際家具業(yè)提供了更加有利的市場契機；在國內(nèi)，現(xiàn)有的生產(chǎn)能力已超過市場容量，加之東南亞各國的貨幣貶值，人民幣十分堅挺，出口受到影響。家具業(yè)的這種變化越來越聚焦于市場與流通領(lǐng)域以及它的組織層面上，一個新的市場與流通革命正在到來。 我國的家具業(yè)近20年來的快速發(fā)展使總供給能力大大增強，相對于有支付能力的需求而言，總量短缺已不復存在；與之相反，總供給已略大于總需求，因此我們面臨的是一個“買方市場”。這就擠迫家具市場和流通領(lǐng)域進行多樣化創(chuàng)新，從產(chǎn)品市場到市場要素市場，從流通組織制度形式到銷售、交易方式，從市場的基層體系到市場的上層結(jié)構(gòu)，都面臨著大規(guī)模的創(chuàng)新。生產(chǎn)領(lǐng)域的充分競爭必然傳導到市場與流通領(lǐng)域，促使商業(yè)、市場創(chuàng)新；買方市場格局和消費者選擇主導型局面形成，逼迫各類市場流通與中介采用新的營銷方式，發(fā)展新的市場組織，引入新的交易方式，以搶占先機，尋求創(chuàng)新效益；生產(chǎn)體系的新一輪重組和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，也需要從生產(chǎn)要素的籌集到產(chǎn)品市場的銷售進行全方位的發(fā)展和創(chuàng)新。 我國家具業(yè)的發(fā)展先從生產(chǎn)體現(xiàn)開始，大量私營家具廠的興起，其它行業(yè)的介入，大規(guī)模港資、臺資工廠向大陸的轉(zhuǎn)移，外資的引進辦廠等等，使我國的家具業(yè)不斷在技術(shù)方面獲得長足的進步，而且在產(chǎn)業(yè)體制上也有創(chuàng)新，也就在家具生產(chǎn)組織體系方面率先進行面向世界的開放。但是，在家具的流通組織合市場體系方面卻顯得滯后。在家具的銷售方面，雖然近年來，大規(guī)模的家具商場、家具城、家具店如雨后春筍地在各地出現(xiàn)，不過從銷售形式來看，多半為租賃攤位方式營銷或是工廠直銷式的自營商場，因此這些家具商場、商城、商店的所謂經(jīng)營，實際上只起到一個物業(yè)管理的作用，未能形成家具專營力量，缺乏真正意義上的家具現(xiàn)代營銷。這種狀況導致家具流通業(yè)低水平的過度競爭，成本持續(xù)攀升，加重了家具工商業(yè)間的矛盾，阻礙了專業(yè)化分工的進一步拓展，限制了行業(yè)效率的提高，并伴生出許多消費者與賣家的糾紛，市場難以規(guī)范，消費者的權(quán)益也不能得到有效的保護，因此對家具流通與市場領(lǐng)域的創(chuàng)新呼之欲出。國際上通行的家具的現(xiàn)代營銷一般有兩種形式：一是專業(yè)的大規(guī)模的家具經(jīng)銷商業(yè)公司，擁有倉儲、運輸、展示廳和零售的連鎖店，進行大規(guī)模的跨國經(jīng)營，美國的家具銷售多采用這種方式；另一種是由批發(fā)商和零售商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，批發(fā)商向廠家定貨，然后再批發(fā)給零售商，廠家一般不必直接面對市場，意大利和西歐國家的家具業(yè)很多采用這樣的方式。我國的家具銷售還處于營銷的較原始階段，需要培育和發(fā)展。事實上，沒有流通與市場領(lǐng)域大規(guī)模多樣化的創(chuàng)新，我國家具業(yè)的發(fā)展很難再跨上一個新臺階。 令人欣喜的是，隨著我國市場經(jīng)濟機制的作用越來越大，我國家具業(yè)中在以產(chǎn)品市場為主的底層市場結(jié)構(gòu)已出現(xiàn)良好的發(fā)育端倪，廣東樂從家具城、江蘇蠡口家具配銷中心等都以宏大的規(guī)模、很低的交易成本、極大的輻射范圍、較強的組織與自組織規(guī)則和管理顯示了強大的生命力。在另一方面，以生產(chǎn)要素為主體（資本、技術(shù)、設(shè)備、勞動力等）的上層市場體系則發(fā)育不夠，且與底層市場脫節(jié)，這就難以激勵底層市場和經(jīng)濟組織的創(chuàng)新和拓展。我國家具業(yè)和其它行業(yè)的底層市場的發(fā)育沖動，在客觀上也要求上層市場結(jié)構(gòu)必須加快成長和發(fā)育的步伐，進行市場組織、交易方式、制度規(guī)則等方面一系列的創(chuàng)新。因此，在我國家具業(yè)的新一輪經(jīng)濟增長中，市場與流通的革命將凸現(xiàn)為一個新的熱點。 在市場與流通的革命性變更中，有尖銳的挑戰(zhàn)，會形成一些新的發(fā)展格局。 近幾年來，我國大、中城市城區(qū)的家具店、家具商廈越開越多，各家商店又輪番擴、裝修，而這些地塊的地價和房屋租金不斷上漲，這些偏集于中心城區(qū)的家具商業(yè)過度競爭，經(jīng)銷成本持續(xù)攀升，對消費者的吸引力也日漸衰減，商家難以為繼。 與之形成鮮明對照的是那些迅速崛起的新型商業(yè)流通組織，如上述的蠡口家具配銷中心，或者是倉儲式的家具銷售方式，超大規(guī)模、很少裝修、低成本進貨、交通便捷，如廣東樂從家具城、浙江溫州家具市場等，生意興隆，前景看好。 如果再進行更深層次地考慮，隨著開放的擴大，是否可能建立中外合資、內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動、批發(fā)與零售一體的家具銷售企業(yè)，甚至有工貿(mào)結(jié)合、計貿(mào)結(jié)合，金融資本與產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本相互滲透的經(jīng)濟組織，如國外盛行的綜合商社。這些全新的貿(mào)易流通組織將帶來我國的家具流通業(yè)的革命，從根本上推動我國家具工業(yè)的巨大發(fā)展，工、商兩業(yè)，比翼齊飛，到下一世紀，使我國真正能成為國際家具業(yè)的中心。 我國的經(jīng)濟持續(xù)快速的發(fā)展加快了鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化、城市現(xiàn)代化的步伐，這必然引起我國商業(yè)流通與市場格局發(fā)生相應(yīng)的重大變化。改革開放初期完全依附城市，特別是大的商業(yè)中心城市的商業(yè)流通分布格局，逐漸在鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化進程中松動、解體，鄉(xiāng)村工業(yè)發(fā)展，農(nóng)村城鎮(zhèn)化加速，使原來缺乏商業(yè)流通產(chǎn)業(yè)的鄉(xiāng)村發(fā)展成為工商云集、市場集中的各具特色的現(xiàn)代化城鎮(zhèn)。這些規(guī)模不大的新城鎮(zhèn)可以用極低的交易成本，大規(guī)模、多品種、有特色的批發(fā)貿(mào)易市場來吸引各地廠商。隨著全國性、區(qū)域性交通、通訊不斷改善，大城市各種成本費用持續(xù)上升和小城鎮(zhèn)及周邊區(qū)域經(jīng)濟加速成長，如家具這類勞動密集性產(chǎn)品市場將更快向中小城鎮(zhèn)聚集，實際上，如上述的蠡口、樂從、溫州等家具市場都表明了這一點。 與上述的商業(yè)與流通格局迅速變化的同時，大中城市，特別是大的經(jīng)濟中心城市內(nèi)部商業(yè)和流通的空間結(jié)構(gòu)也發(fā)生極快的變化。伴隨城市規(guī)模擴大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)分布等在空間地域上重組，中心城區(qū)人口不斷向郊外遷移，中心城區(qū)逐步空心化。因此，中心城區(qū)的家具店不僅由于級差地租的原因，經(jīng)營成本高，而且由于人流的變化，在顧客量方面也面臨著危機